Kündigt der Handelsvertreter selbst, verliert er grundsätzlich den Ausgleichsanspruch. Kündigt er jedoch aus „begründetem Anlass“ bleibt der Ausgleich bestehen.

Ist ein Anspruch verjährt, kann er nicht mehr durchgesetzt werden. Dem Anspruch steht die Einrede der Verjährung entgegen. Dadurch kann viel Geld verloren gehen.

Der Ausgleichsanspruch muss versteuert werden. Er gehört einkommenssteuerlich zum laufenden gewerblichen Gewinn und ist auch im Zusammenhang mit der Veräußerung oder Aufgabe des Betriebs nicht als begünstigter Veräußerungs- oder Aufgabegewinn zu behandeln.

Der „Verkauf“ einer Handelsvertretung ist schwierig. Die Zustimmung des vertretenen Unternehmens ist essentiell. Die Kaufpreishöhe ist nicht leicht zu finden und orientiert sich regelmäßig am fiktiven Ausgleichsanspruch.