Der Ausgleichsanspruch gehört einkommensteuerlich zum laufenden gewerblichen Gewinn und ist auch im Zusammenhang mit der Veräußerung oder Aufgabe des Betriebs nicht als begünstigter Veräußerungs- oder Aufgabegewinn zu behandeln. Für die erhaltenen Ausgleichszahlungen können jedoch Tarifermäßigungen in Anspruch genommen werden.
Kündigt der Unternehmer wegen eines schuldhaften Verhaltens des Handelsvertreters, verliert dieser seinen Ausgleichsanspruch vollständig. Darüberhinaus können Korrekturen an der Höhe des Ausgelichs über Billigkeitsgesichtspunkte vorgenommen werden.
Wer Ausgleich verlangt, muss beziffern, welche Provisionen im letzten Vertragsjahr auf Mehrfachkunden entfielen. Die Verweise auf Gesamtprovisionen und die gesetzliche Höchstgrenze genügen nicht.
Mit dem Abschluss eines Vertrages beginnt es. Dieser stellt die Basis der zukünftigen Zusammenarbeit dar. Die Gestaltung ist bei Handelsvertretern stark geprägt vom Handelsgesetzbuch.
Kündigt der Handelsvertreter selbst, verliert er grundsätzlich den Ausgleichsanspruch. Kündigt er jedoch aus „begründetem Anlass“ bleibt der Ausgleich bestehen.
Ist ein Anspruch verjährt, kann er nicht mehr durchgesetzt werden. Dem Anspruch steht die Einrede der Verjährung entgegen. Dadurch kann viel Geld verloren gehen.